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商標轉讓進行談判的方法有哪些?

發布網站:     發布日期: 2021-12-23 17:38:23     

商標轉讓與談判雖是商標管理中最為細小瑣碎的環節,但其背后的每個階段,每個細節點都可能對于企業造成實質性的影響。因此,在注重談判策略基礎上進行全局考慮,將更容易實現并鞏固企業利益。那你知道商標轉讓如何進行談判嗎?

1、充分了解談判對手,分析形勢

雖然談判并不像沙場打仗,但在雙方博弈過程中,如何迅速熟悉彼此,針對彼此的利益傾向點開展談判極為重要。

2、確定談判態度

在談判過程中,所遇到的談判對象多種多樣,因此,我們不能夠用同一種態度去面對所有談判。在此情況下,區分雙方想要的與所需要的對于談判中的態度轉變極為重要。

有的純屬一心想通過申請注冊他人商標用以換取高額轉讓款的;也有偶然看到客戶知名品牌,在獲得授權未果的情況下轉而搶注客戶商標的;當然也有一心一意想要發展自己的品牌,完全不知曉與客戶商標構成近似的。

3、設立禁區底線

在談判過程中,為了避免由于情緒沖動而被對手牽著鼻子走,我們要在談判之初為自己設立禁區底線。

4、建立融洽的談判氣氛,避免產生爭論

談判是一種雙方利益交換的溝通,因此,談判對于雙方而言都出于高索取,少給予的心理暗示。當出現分歧的時候,我們千萬不能夠受情緒控制,試圖說服對方,更不能爭吵。在此時,要控制自己不能夠觸碰談判的禁區,一定要保持冷靜。

5、讓步式進攻

很多談判多是直來直往,即上來就直奔主題,更多的在于自我意見的抒發。但在回顧過程中終于明白,有時讓步更能獲得主動。

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